你嫌弃的中老年女装，已经开始邀请黄圣依、钟丽缇拍大片了

关于开元棋下载app

做女人的事，做年长女人的事。

当中老年服装在很多人眼中还被刻画为廉价、丑陋、艳丽的时候，当很多服装品牌还在犹豫是否要进入中老年领域时，一大批企业已经赚了很多钱。

不仅有主流电商平台上常见的大量中低端“奶奶服”，还有一批抓住微信、快手等社交平台红利的品牌，迅速在微信上建立了覆盖全国的线上经销代理团队，为下沉市场的中老年女性带来与一线城市同步的女装。 或者通过直播，将桑蚕丝、羊绒等高端面料以远低于专柜价格的出厂价卖给看重面料品质的中老年女性。

如果说上述品牌还规模较小，不算主流的话，那么一批2000年左右成立的女装品牌，如凯拉蒂尔、浪姿、九姿等，已经开始让最初的客户群进入中层——老年阶段和老年阶段。 这些品牌展现出强大的购买力，目前占据一二线城市主流核心商圈和主要电商平台，支撑单个品牌年收入高达1-20亿元。

淘宝没落，微信、快手崛起：中老年女装电商渠道重构

对比2020年7月和2019年8月前10名品牌的市场份额，只有少数品牌能够继续保持在前10名的行列，而且市场份额很不稳定开元游戏大厅app，大多在1%到2%之间。

中老年女装电商平台市场占有率前10品牌

从电商平台上中老年女装价格来看，普遍仍处于中低端区间。 例如开元游戏大厅app，T恤中，84%的价格在150元以下； 连衣裙中，85%的价格在200元以下。

一家长期关注中老年消费品和电商的一线投资机构曾与我交流，指出电商平台上的中老年女装品牌每一个都会发生变化或两年。 这些品牌的创始人大多熟悉流量运营的玩法。 ，但他们实际上并没有深入了解服装行业本身。 他们只想着短期发财，很少有长期经营的理念。 有的老板甚至用赚来的钱买房子，而不是投资自己的主业——追加投资中老年女装。

今年以来，淘宝、天猫上中老年服装品类销售收入大幅下降。 从事中老年女装电商业务十几年的冻龄日记创始人李涛告诉AgeClub女装快时尚中低端品牌，今年上半年，淘宝、天猫上看到了一半以上中老年服装整体下滑。 尤其是龙头门店的下滑更为严重，以至于他们开始拓展品类，从中老年女装向妈妈装、大码女装甚至中老年男装拓展。

微信平台崛起的高端中老年女装品牌

虽然微信、快手等顶级社交平台尚未公布中老年女装品类的GMV，无法得知其对淘宝平台的具体影响，但AgeClub一直在密切跟踪电商的发展在社交平台上发现，多重收入很可能达到亿元甚至上亿元规模的中老年女装品牌。

在微信平台上kaiyun登录入口登录app下载，AgeClub分析了去年下沉市场针对中老年女性的“女王新风”案例。 它通过微信建立了庞大的在线代理团队，最初以毛利较低的平价女装起家。 在建立了庞大的用户基础后，它开始向毛利率较高的美容、减肥等品类拓展，其电商小程序中也有不少热门产品。

AgeClub发现了多起类似的案例。 它建立了数百个情感、生活、时尚公众号来获取中老年女性粉丝女装快时尚中低端品牌，然后将她们引入客服团队和电商小程序来销售女装来变现。

如果说上述品牌还停留在T恤50元以下、连衣裙200元以下的平价女装上，商业前景和顾客价值似乎缺乏想象，那么Age Club最近发现了一个微信案例“简蛋”“尼斯”完全专注于高端中老年女装。 其款式、面料、价格、营销等都比上述品牌高出许多。

在微信平台上，夏装主打品类售价普遍在1000元左右，而在其高端产品线“专柜系列”中，价格已升至4000-10000元之间。

这样的价格不仅需要使用更高端的面料，比如桑蚕丝、蕾丝等，还需要在设计、品牌、营销等方面下功夫。在其官方微信上，Jane Agnes 不断强调其意大利设计师团队，并重点推动品牌在时尚之都米兰举办时装秀，与世界时尚名人近距离交流，接受知名时尚媒体独家专访。 还研究了主流时尚品牌常用的营销方式，邀请黄圣依、陶虹、钟丽缇等35-60岁的二线明星穿着自己的衣服拍摄时尚大片，增加在中层人群中的影响力。老年和老年妇女。

明星拍摄时尚大片

据称kaiyun登录入口登录app下载，参加此次大会的“精英特工”多达1500人。 如果按人均年销售额20万元估算，该品牌的年销售额将达到3亿元。

抖音快手中老年女装：逆袭出厂价

AgeClub去年就率先对老年网红进行了深入研究，并一直强调中老年人向短视频平台的迁移趋势。 在随后对各个第三方平台的数据监测以及与熟悉抖音、快手业务发展的人士的交流中，AgeClub不断印证了这一趋势。

抖音和快手分别有300-5亿的日活跃用户中，目前中老年用户的比例至少占10%，即3000万-5000万。 虽然总数与年轻人还有差距，但这个用户基础足以支撑一个成功的商业闭环。

事实上，抖音、快手上已经有一些展现中老年女性购买力的案例。

今年5月，抖音发布的《2020抖音企业服装行业白皮书》中提到了一个专门销售羊绒服装的“红叶羊绒红菱”的案例。 夏天的衣服大多在300-500元之间。 目前粉丝数量53万，41岁以上用户占比27%，年销售额超1500万元，一晚最多销售额40万元。

另一个中老年女装账号“京龙锦”在快手上专门销售桑蚕丝面料，这进一步说明了中老年女性强大的购买力。

据媒体报道，“锦龙锦”背后的企业家王艳从事桑蚕丝制作已有20多年，逐步打通了面料开发、花型开发、设计、打版、生产、和销售。 去年3月女装快时尚中低端品牌，快手账号“京龙金”上线，目前拥有88万粉丝。 通过短视频、直播等方式推广销售桑蚕丝服饰，今年年初月销售额达到600万元左右，近期突破1000万元大关。

在“京龙金”的首页可以看到，主要卖点是高性价比的桑蚕丝服装，从工厂仓库直接销售给终端客户，省去了中间商。 确实满足了很多看重性价比和天然面料的中老年女性的需求。 特征。

收入突破10亿元：为中老年女性打造独特的线下时尚场景

事实上，服装行业的品牌正在迅速变化。 在主打40-60岁女性市场的成熟女装品牌中，年营收超过10亿元的只有港股上市公司稳健时尚旗下的克莱蒂尔，以及一家A股上市公司。 浪子股份旗下的浪子、A股上市公司安正时尚旗下的九子等都是其中的几家。

这些营收超过10亿元的品牌都有一个共同点：都拥有数百甚至数千家线下门店。

而且，中老年女性对服装品牌的认知度远弱于化妆品品牌。 过去一年，AgeClub旗下独立咨询服务品牌NewAgingPro在全国一二三线城市进行了大量深度用户调查，发现中老年时尚消费一线城市老年人口快速上升。

在一线城市受访的50+女性中，她们偏好的服装品牌包括南极人、恒源祥、波司登、余兆琳、格迪等传统品牌，以及优衣库、阿玛尼、PRADA、CK、巴宝莉。 国外高端品牌整体分布，以及一些不走线下渠道，只通过线上或微商渠道销售的品牌，比化妆品品牌分散得多。

这反映出中老年女性对服装品牌的忠诚度不高，也预示着打造中老年女性专属服装品牌的市场机会。 针对新场景、新品类的新品牌可能更容易获得成功。

而且，广阔的下沉市场也为中老年女装市场贡献了越来越大的份额。 由于大部分一二线服装品牌的渠道集中在经济发达城市，而三四线城市甚至县城的服装店大部分款式老旧，价格也不便宜，所以实际上消费者难以进入下沉市场。 线下购买适合您需求的衣服。 同时，他们对服装品牌的认知也存在很大差距。 这是新品牌轻松占领用户心智的重要机会窗口。

资料来源：TopSellers

回顾过去的问题

90后女孩大宣只用了5个月的时间，就将快手店的营业额从100万提升到4000万。

kaiyun登录入口登录app下载, 开元游戏大厅app