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5.消费者说出购买率最高的品牌

艾利安，只有，小熊维尼等。

四、品牌服装市场及消费趋势分析

（1）女装品牌服装市场分析

经过多年的发展，我国女装基本满足了女装的需求，但只有女装比较个性化，而现代消费者注重个性化，追求自我风格和完美，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这使得市场差异化，不同年龄段的消费者， 不同的经济地位，不同的文化背景需要不同的服装。目前，我国老年、中年等年龄段的个性服装供不应求，很多消费者往往买不到合适的衣服，近年来市场夹持不下，女装市场占有率前十的品牌主要是年轻女性服装，尺寸、颜色和款式都不适合老年、中老年女性。

（2）消费趋势分析

从近年来女装品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化转变。特别是对于有一定经济基础、有一定消费品味的白领来说，他们更喜欢有个性、休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚和一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两大趋势：一是高端国际知名品牌销量增加，二是低端消费逐渐向中端消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”风格，更高端的“环保时尚”消费也逐渐兴起，如昂贵的纳米抗紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，这也是未来高消费的一大趋势。

在款式方面，未来女装消费将向自然、舒适、浪漫转变，同时兼顾简约、大方和实惠。

5. 品牌服装的消费者分析

（1）消费者类别分析：

随着人民生活进入小康型，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了巨大变化：形成了三个不同社会层次的消费群体

a） 名牌服装消费群体：

这类人包括外企职工、知名艺人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界等，约占总人数的0.61%，消费占3%。

b） 中档服装消费层

这一层次主要是城市工薪阶层和农村剩余户，约占城镇人口的60%，占农村人口的20%

c） 低档服装消费层。

他们主要是城镇中低收入人群、失业者和农村主要人口，占城镇人口的25%左右，农村地区约占60%。

（2）不同年龄段消费者分析

经过多年的发展，我国女装基本满足了女装的需求，但只有女装比较个性化，而现代消费者注重个性化，追求自我风格和完美，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这使得市场差异化，不同年龄段的消费者， 不同的经济地位，不同的文化背景需要不同的服装。消费者主要分为三个年龄组：

a） 15岁----25岁的少女：

这个年龄段的消费群体主要是学生和刚进入社会工作的人，他们中的大多数人在经济上没有独立或没有完全独立。这群人追求服装的标准主要是流行和新奇，是换衣服最快的群体，他们对品牌有一定的认知度，但大多数人买不起名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费者群。

b） 25----45岁的中青年妇女：

这个年龄段的消费者已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活质量，注重生活质量。他们认为服装是个人品味和地位的象征，因此对它有很高的要求。这群人是品牌服装的主要消费群体;

（3）不同地区的消费者分析

据相关数据显示，目前华北地区和华东地区人均服装消费量分别为920元和790元，高于全国平均水平521元。其中，北京、上海、广州的人均服装消费能力最高，上海人均服装消费量达到1587元，北京达到1387元;城镇居民人均衣着支出占总支出的10%左右，农村家庭人均衣着支出占总支出的6%左右。

从以上分析可以得出结论，经济发达地区大中城市25-45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主要消费群体。

6. 品牌分析

1、品牌与竞争对手定位策略对比

这个品牌是为当今的大学生和一些时尚人士设计的，年龄一般在21-35岁之间，追求时尚个性的特质，只为生活在世界各大城市的所有独立、自由、时尚、对品质敏感的现代女性而设计。只有女性是 20 岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，并且只会给她们带来年轻、充满活力、有趣的生活方式。品牌符合现代大学生追求的风格和色彩，风格也不同，只体现在贴身的造型上，特别合身的剪裁体现穿着者的个性，让时尚女性的风格得以充分展现。该品牌的价格定位一般在100-200之间，唯一品牌的价格定位在大学生消费能力范围内相对较高。这个品牌定位良好且准确。目标受众是独立、自由、引领时尚、对时尚和品质敏感的女性。同时，我们采用了具有强烈韵律感的多种颜色，结合最新的时尚潮流，设计了许多穿着舒适、代表世界时尚的服装。

2.产品分析

2.1 产品类别分析

该品牌的产品主要是女式休闲装和牛仔布。在中国服装购买中，上衣占比最大，而裙子、连衣裙和休闲装的份额大致相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其是在年轻消费者中。在中国，15~29岁消费者购买牛仔裤的比例为8%，而30~54岁消费者购买牛仔裤的比例为6%。经过多年的下滑，美国服装零售市场的连衣裙和短裤销量每年都在急剧上升。该品牌时尚、独特、多彩。

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目录：

1. 市场调研计划

二、行业市场环境分析

第3章 目标市场分析

四、品牌服装市场及消费趋势分析

5. 品牌服装的消费者分析

6. 品牌分析

7. 品牌建设

1. 市场调研计划

1、研究目的为了解大学生商业街的消费现状、消费理念及运作情况

2、研究时间：2009年6月18-19日

3、研究方法：口试、图片测试、照片测试、问卷调查等

4、研究对象：以访谈为主，观察为辅;

5. 调查表：销售点走访、在校学生走访、市区流动目标年龄组访谈

1） 街头参观：

在街上寻找时尚达人，发现他们的着装方式。他们是时尚的追随者，也是潮流的风向标。采访消费者对你的品牌的看法和你的建议。

2） 销售点访问：

门店调查：访谈品牌的销售目标、成就、消费者的购买行为、对品牌的认知和态度。

3）销售点检查：

要经常去店家或厂家进行考察，了解和掌握品牌的生产销售情况。

6、研究地点：德州市德城区（德州百货、天后购物中心、38路、步行街、学院商城等）。

二、行业市场环境分析

主要研究内容有：

（1）目标市场的能力和发展潜力;

（2）行业的营销特点和行业的竞争情况;

（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

一、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产国和出口国，多年的快速增长使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有非常重要的地位。同时，近两年来，我也成为许多国家“特殊保护”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。尽管今年美欧继续对我国纺织品实施限制，服装出口在去年年底出现弱增长态势，但从今年上半年开始，服装出口持续增长，创下新高，增速仍明显提高。由此可见，中国服装的出口竞争力非常强。无论从短期还是长期来看，随着产品附加值的增加和服装品牌的崛起，服装行业一直是我国外贸中比较有利的行业。

二、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场已有100年左右的历史，日本品牌女装市场也始于上世纪五十年代，而中国女装品牌经营之路在上世纪九十年代初才刚刚开始。所谓“后来者占上风”，中国品牌女装市场，就像中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常快。日欧美品牌女装每十年走一次，而中国女装可能只需要三五年就能完成。凡事都有其自身的发展规律，中国品牌女装之路也是沿着日欧美女装市场走的，目前中国女装市场的缺口将是中国品牌女装市场的发展趋势。

（1）女装品牌定位两极分化;我国女装品牌定位和市场定位在价格上将出现两极分化，高价越来越高，低价越来越低。（2）女装趋向于欧美风格，而中国女装市场正在经历另一种时尚潮流，从波西米亚风格，到韩流，再到俄罗斯风格和维多利亚风格——欧美风格。（3）老年服装市场逐渐萎缩;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，我国老年服装市场将逐渐萎缩并继续年轻化，特别是中国农村老年服装市场的转型，将成为中国女装市场的一大商机。（4）女装品牌数量减少，单品品牌质量提升;中国十大男装、童装、休闲装和内衣品牌的消费集中度在70%以上，而中国本土十大女装品牌的消费集中度仅达到15.06%，可见中国女装单品品牌质量相对较差。（5）批发市场从低端发展到高端专业配送中心，批发市场也在发生变化，从低端纯批发市场发展到高端专业配送中心。在纯批发市场的早期，现在有少数不是批发或零售的展厅，而只是作为品牌推广和投资的窗口。（6）大量外国女装品牌涌入中国，随着ZRA杭州店的开业，ZRA现已在中国拥有第四家门店。我们可以看到越来越多的外国女装品牌涌入中国。（7）复合产品的多层门店数量逐渐增加，未来几年，我国女装品牌数量将减少，单个品牌的质量将得到提升，一批非常优质的品牌将出现。在终端市场，品牌主直接联姻实力强的百货，品牌主直接与优秀终端加盟商合作，品牌主直营或大部分直销模式的“直控终端”策略将逐步增加，省级代理商将向分支机构和“品牌管理机构”的形式靠拢。

3. 目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港仍是中国服装的四大出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场的空间扩张趋势值得特别关注。

XX年，我国服装及服装辅料对美国出口127亿美元服装品牌策划案，同比增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，是中国服装出口的第二大市场。对美国的出口主要是梭织服装，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占对美国服装出口的54.6%。服装平均单价为每件1.57美元（套），同比增长18.7%，机织服装出口平均单价为每件（套）3.77美元，下降10.2%。由于中国出口企业竞争激烈，美国进口商大幅降价，出口到美国的很多商品单价纷纷下跌kaiyun登录入口登录app下载，其中跌幅最大的是70%左右。尽管如此，大多数商品出口的单价仍然高于中国向世界出口的服装的平均单价。

在出口到欧盟的服装中，梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，占比18.4%，欧盟成为中国服装出口第三大市场。从纤维原料分类来看，化纤制品和棉服装是欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。此外，对欧盟的毛纺服装出口增长了159.8%。从服装品种来看，绝大多数商品出口都有不同程度的增长，其中涨幅超过100%的商品有8种，增幅最大的是袜子，增幅为372.5%。出口欧盟的各类服装商品均价为1.72美元/件（套），同比增长3.9%，均高于全球出口均价。

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4. 影响市场波动的因素：

4.1 季节性因素：

根据季节的不同，服装的波动也会发生变化，尤其是夏季服装最丰富多彩，无论是款式还是颜色在市场上都令人眼花缭乱，在服装市场也会出现反季，销售情况还不错。盛夏时节，厚厚的冬装也出来凑热闹，也很受欢迎。在人民商场，商家们展开了羽绒服淡季促销活动，除了提价外，商家们还准备了丰富多彩的活动，让模特们在夏天穿羽绒服走“猫”步，邀请顾客上台互动，一元起拍价参与拍卖等，让本该冷清的冬装市场热闹起来。

4.2 地理因素

在北京和上海，消费者大多冷眼市场，追求内涵和自我追求。这就是为什么他们在买衣服时更加挑剔的原因。此外，女装品牌众多，如国产品牌、国外品牌、中外品牌等，为消费者提供了更多的选择，从全国各大城市服装的消费水平来看，市场的销售情况其实是这样的：不同地区或地区不同，消费者对品牌的认知度也不同。此外，同类服装市场的销售价格相差甚远，但总体水平仍以低端价格为主。

4.3 政策因素

新一批加工贸易限制目录出台以来开元棋下载app，行业受到广泛关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会纳入限制产品，值得关注。

对于纺织服装行业来说，这一年可谓是灾难重重、困难重重的一年。国内外各种贸易政策的出台，不断挑战着纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税的下调，到欧盟新贸易政策的出台，从REACH法案到加工贸易政策的调整，利润微薄的纺织服装企业被推到了一座桥上，面对欧盟市场即将失去的局面服装品牌策划案，中小纺织服装企业选择了一条不同的出路： 或转移到中亚市场

第3章 目标市场分析

第1章 目标市场规模及潜力评估

整体消费群体占比较大，消费群体数量不断上升，发展潜力不断增强，产品在市场中的地位越来越稳固，处于市场前列，通过产品的不断改进和发展，相信未来的市场会更加开阔。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业的销售渠道是企业不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、互联网、媒体等主要销售渠道

第4章 目标市场细分

1. 性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的领头羊，一直引领着时尚潮流，是时尚和个性的代表。在所有服装消费群体中，女性购买服装的频率和数量最多。因此，很多企业和资源都在女装市场争夺，女装品牌很多，品牌之间差距不大。据统计，前十大品牌在综合市场份额上的差距并不大，总和只有15%左右。国内女装品牌具有很强的地域色彩，没有一个能在国内形成规模和影响力，比如色彩鲜艳、色块大、款式时尚流行的“汉式”服装，长江南下文化氛围的杭州女装行业，深圳、广东虎门的港澳风格女装行业。国内很多女装品牌基本定位于低端市场，高端市场知名品牌寥寥无几。

2. 年龄分割

国内成人服装的年龄分类基本如下：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁。

18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体，也是消费群体服装购买最频繁、整体购买量最大的群体，人口约1.8亿，其中女性人口略多于男性，男女在我国总人口中的比例相反。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，时尚，追求时尚，个性鲜明，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这个群体中有很大一部分人容易冲动购买。是目前服装品牌最多、竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，也是消费群体中单件衣服购买价值最高的群体，人口约3.3亿。这个群体是经济基础最强、购买欲望强烈的消费群体。不过，这个群体中的大多数人对人生观和价值观都比较成熟，所以对风格和时尚有自己的偏好，相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度很低，大部分人购物都是理性的。相当多的品牌都定位于这一细分市场。

45-65岁：这个年龄组的人口约为2.7亿。这个年龄段的消费群体事业有成，有普遍的购买服装的欲望，但对服装有一定的高端需求（即品牌需求）。

65-：这个年龄段的人口在1亿左右，购买欲望低，对服装的需求不是很旺盛。对于这个年龄段的服装品牌来说，基本上是有空缺的。

3.产品类别细分

我们划分了现有市场的主要服装产品，包括商务正装系列、高级定制系列、周末休闲系列和“新正装”系列

随着“知识精英群体”日益成为都市社会的主流，品味与休闲、人文与自然的双重追求成为时尚，大量生活正装、休闲正装、时尚正装、商务休闲装等纷纷涌现，跳出了传统正装或休闲装的领域， 可以统一为“新正装”系列。正装休闲已成为近年来国际服装市场的流行趋势，“新正装”的概念是近年来在这种趋势下应运而生的，它定位于社会主流的“知识精英群体”，并努力创造一种休闲品味、以人为本和自然的时尚双重追求， 为男士/女士提供选择，也可以在8小时外展现自己的魅力。尤其是商务休闲系列kaiyun登录入口登录app下载，是近年来国际消费市场上越来越推崇的着装方式，即可以在一般商务场合着装，也可以在八小时以外着装，因此可以更加放松，享受工作和生活，因此越来越受到大多数白领和成功人士的欢迎。随着“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，它已经成长为一种独立的服装文化，“新正装”的主要消费群体是各个行业的青年才俊，包括技术、知识、艺术等知识精英群体，而且这个消费群体正在迅速扩大。

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