那一年，我辞职创业，在北京西单卖女装……

关于开元棋下载app

工作时间长了，人难免会对工作产生厌倦。 我也是。

有一段时间，我一直在想，我什么时候才能不去上班呢？ 你什么时候可以做一些你认为更有意义的事情？ 没想到，机会真的很快就来了。

01

那是2008年，北京奥运会激动人心的一年。

那年3月份，也许是受到世界金融危机的影响，我公司突然宣布要精简20%的人员。 也就是说，将有7人被裁员。

在N+3薪酬标准的诱惑下，我竭尽全力，终于抢到了一个宝贵的名额，拿到了相当于半年多工资的巨款。

那时的我并没有太远大的志向。 我当时的理想就是自己做点小生意，无忧无虑地赚点钱。 这样，至少你不用再看领导的脸色了，也不会承受各种工作压力了。

于是，在考察了一些项目后，我在北京西单一家商场的二楼租了一个约6平米的女装摊位。

一位商业大亨的创业生涯就此开始。

02

销售服装的第一步是寻找货源。 当时，北京的服装大部分来自两个服装批发市场——大红门和动物园。

在前摊主的指导下，我很快就熟悉了业务流程：早上7点前，我到南苑路果园里的大红门早市取货——然后乘坐BRT1快车到前门，然后转乘去西单的公交车，这样就可以在9点30分商场开门前进入摊位，组织货源，准备开始销售。

当时，该摊位的月租金为8500元。 经过计算，每天需要净利润300元才能赚取“舞台费”。 虽然很贵，但由于地处北京西单这样的黄金商圈，我觉得贵是有原因的。

毕竟这么多人在卖，何况我还是一个高学历的工程师，我怎么能不卖给他们呢？

过了几天，我终于意识到我真的卖不出去。

别人的摊位前总有人询问、讨价还价，而这里却总是行人匆匆而过。 偶尔有人问价，但也确实只是问个价开元棋下载app，问完就走。

面对这样的情况，我生平第一次对自己产生了怀疑。 难道我的外表真的吸引不了那些女顾客吗？

03

两周过去了。 平均每天只能卖出8-10件衣服，营业额一直在400-500元之间。 由于我卖的价格比较低，所以我每天的利润不到200元。 也就是说，我每天从早干到晚，还要支付100多元。

这行不通。 后来，我和当时的女友仔细地审视和推论了这件事，并向身边的一些“大师”请教。 最后，我们得出了一个令人惊讶的结论：我拿到的货太便宜了。

于是，接下来的几天，女朋友每天上班前都陪我去提货。

后来我发现她收到的货比我的还难看。

第一个月，我一共损失了3000多元。

不过没关系。 4月4日开元游戏大厅app，我的生意终于有了转机。

今天是清明节假期的第一天。 我清楚地记得，那天，天空格外的蓝，阳光格外的明媚。

自从早上开业以来，摊位上就一直不乏顾客。

我记得那天的顾客中，有一个女孩独自去北京旅游。 一件长款连帽衫25元，我要180元。 当我还在等她讨价还价的时候，她递给了我两百美元的钞票。

我还记得有一对俄罗斯美女，简单地问了我价格后，突然转身，迅速脱掉了外套。 黑色蕾丝BRA瞬间出现在我面前……于是大红门服装市场原单，我本能地转过头。 0.5秒后，我本能地回头。 他们开始试衣服。

那天，从早上店开门到晚上九点左右关门，我连一口水都懒得喝。 当天共售出服装30余件，销售额2000余元，利润约1200元。

过了一段时间，我实际上开始有了一些回头客。

就这样，一位戴眼镜的技术男一下子成了西单某商场二楼东北角厕所对面的后起之秀。

04

任何一个职业只要长期工作，自然就会积累经验。

随着我的经验越来越丰富，我的生意也越来越好。 当顾客来询价时，你首先要观察对方，判断是应该开价高开元棋下载app，还是报平价，或者直接报最低价。

另外，当人们问起衣服的质量时，不管是什么衣服，都得说是外贸原装、韩版、纯棉、不褪色、不缩水、不起球。 ，然后为该材料构造一些随机术语。 反正也没人明白。

有一次，我买了一条新牛仔裤，一个女孩问我会不会掉色。 我以华老师的速度跟她讲了5分钟的相关知识。 包好衣服后，等女孩走后我才发现，我的手已经被染成深蓝色了……

试穿衣服时也有一些注意事项。 原则上尽量不要让他们试穿，因为试穿非常耗时。 如果上身效果不好的话，可以说是吃力不讨好。

但也有一些例外。 例如，有一些衣服我们知道款式确实很好。 一试穿，95%的女生都会买，而且还可以卖高价。 如果我不是特别忙这种衣服，我还是愿意让顾客试穿的，何况有时候我还能看到一些“好处”。

就这样，短短一个月的时间，我就成为了一名“聪明”的商人。 就这样，愉快的四月过去了。

后来我才知道，四月竟然是我难以逾越的高峰。

05

之所以四月生意好，是因为换季了，姑娘们开始“补货”衣柜。 而且此时天气不冷不热，也非常适合购物。

进入5月后，生意出现急转直下。 有时一天只卖3-5件衣服开元游戏大厅app，平均一天只能赚100多元。 就这样，从5月到8月，我每个月都要损失3000-4000元。 再加上日常生活费和房贷，我之前的补偿金也快花完了。

到了9月份，我的信用卡欠款2万多元，无钱还款。

所以，我在我的摊位上贴了一个“想要出租商店”的牌子。 后来我发现附近几个摊位开始模仿我。

就这样，我看到10月底摊位转租了，但我还是看不到任何希望。

这时，坐在摊位上看着路过的顾客，我连打招呼的心情都没有。 每一天，对于我来说，我都要承受内心的痛苦。 每天睁开眼睛，我已经欠别人300块钱了。 我什至开始对出去摆摊产生了一些心理抵触和恐惧。

租这个摊位已经半年多了。 在过去的六个月里，我没有周末或假期。 无论感冒发烧大红门服装市场原单，大病小灾大红门服装市场原单，我都没有休息过一天。 我每天早上6点起床，晚上10点30分回家，无论多冷或多热，这样的情况一遍又一遍地发生。

今年恰逢北京奥运会，但我连电视直播都没看过。 甚至，很长一段时间，我都忘记了北京白天的样子。

再加上我的信用卡余额越来越多，那段时间我的脾气也越来越暴躁。 几乎每隔几天，我和女朋友就会在电话里大吵一架。

直到最后，她终于成了我的“前任”。

06

我不能再这样下去了。

于是，那天晚上，我给摊主打电话，告诉她我不要押金了。

3个月后，我又去上班了。 6个月后，我终于还清了各种债务。

有人说，创业是九死一生。 事实上，创业就意味着九十九个人的死亡。 有些人可能适合创业，有些人可能不适合创业。

有些事情表面上看似美好、光荣，但现实往往是残酷的。 内心的痛苦和煎熬是别人难以想象和理解的。

然而，无论结果如何，成功或失败，这些经历都将成为人生的财富。

作者：蔡思业，理工科出身的新锐作家，试图逃离却失败的“北京人”。 财经大字海报——给你深刻的人生故事，敬请期待！

kaiyun登录入口登录app下载, 开元游戏大厅app